یک نمونه از قیمت کف برای رانندگی جریان نقدی مداوم و سالم

رایج ترین نمونه قیمت آن چیست؟مدیران قیمت گذاری برای تعیین و مدیریت قیمت ها چه کاری می توانند انجام دهند تا آنها هرگز به زیر هزینه نرسند؟و بهترین کنترل های قیمت برای اطمینان از سبد محصول سودآور چیست؟به طور خاص ، کنترل هایی که یک تجارت را از بحث و گفتگوهای خالص با مشتریان خود دور می کند و در برابر مشکلات جریان نقدی کاهش می یابد.

بهترین کنترل یک مدیر قیمت گذاری می تواند برای مدیریت ریسک ناشی از نوسانات در هزینه ها ، عرضه و FX از کف قیمت استفاده کند. این شامل تجزیه و تحلیل کامل از پویایی عرضه و تقاضا و گزارش داشبورد برای بررسی بصری در هنگام طبقه بندی قیمت ها در قلمرو ضرر و زیان یا بسیار سودآور است.

در این مقاله بحث خود را در مورد کف قیمت ادامه خواهیم داد. ما بحث خود را بر روی یک مثال کف قیمت متمرکز خواهیم کرد. سپس جوانب مثبت و منفی تنظیم کف قیمت را ارزیابی کنید تا بتوانید موضوع را بهتر درک کنید. با پایان این مقاله ، می آموزید که کف قیمت چیست. از جمله اثرات کف قیمت در سودآوری خط پایین.

فهرست مطالب:

مثال قیمت کف برای رانندگی با جریان نقدی مداوم و سالم

کف قیمت چیست؟

کف قیمت حداقل قیمت است که برای محافظت از مشاغل از داشتن امتیاز قیمت مشتری که پایین تر از هزینه ها هستند ، طراحی شده است. در مقابل ، سقف قیمت حداکثر قیمت است که برای محافظت از تجارت در برابر شارژ بیش از حد مشتریان و از دست دادن حجم (بالاتر از تمایل به پرداخت آستانه یا قیمت مرجع) طراحی شده است. در این صورت کف قیمت یک مداخله یا کنترل اساسی برای مدیریت هزینه ها و قیمت ها است.

به طور معمول ، مدیران تجاری بر اساس محاسبات دقیق هزینه ، کف قیمت را تعیین می کنند. از طرف دیگر ، یک مدیر قیمت گذاری ، کف قیمت های از پیش محاسبه شده را در فرآیند تعیین قیمت خود برای تعیین قیمت دقیق مشتری ، یعنی اطمینان از اینکه قیمت فاکتور مشتری سودآور است ، ارجاع می دهد و این که تجارت هرگز در معرض خطر پایین آمدن هزینه های هر SKU مشخص نیست.

از این رو ، سود استفاده از کف قیمت برای مدیران قیمت گذاری محصول این است که آنها از مشاغل در برابر نوسانات بی ثبات در عرضه و تقاضا ، هزینه ها و FX محافظت می کنند. این یک ابزار بسیار مفید به ویژه برای مشاغل توزیع است که مقادیر زیادی از موجودی متنوع را مدیریت می کنند.

نمودار قیمت قیمت

همانطور که نمودار فوق نشان می دهد ، هنگام تعیین کف قیمت ، بسیار مهم است که تیم تجاری قبل از تغییر کف قیمت ، قیمت تعادل (جایی که عرضه و تقاضا برابر است) را به طور دقیق تعیین کند. در مورد نمودار بالا ، حداقل قیمت (P2) زیر قیمت تعادل (P1) است. این نشان می دهد جایی برای افزایش قیمت مشتری به تعادل بازار طبیعی وجود دارد و این تجارت به پتانسیل کامل قیمت گذاری خود در مورد آن محصول داده نشده است. برعکس ، هنگامی که یک کف قیمت بالاتر از قیمت تعادل تعیین شده باشد ، مقدار عرضه شده از مقدار مورد نیاز فراتر می رود ، و عرضه اضافی ، تخفیف یا مازاد معمولاً حاصل می شود (همانطور که در زیر بحث شده است).

اثرات کف قیمت

کف قیمت می تواند یک روش بسیار مفید برای حمایت از مشاغل و مصرف کننده نهایی از رقبای فرصت طلب باشد ، یعنی مشاغلی که آزادانه وارد جنگ های قیمت برای برنده شدن (سرقت) سهم بازار می شوند. با این حال ، سوء استفاده از کف قیمت می تواند تأثیر منفی بر بازار و مانده جریان نقدی شما داشته باشد. بنابراین ، مهم است که بدانید چه اتفاقی می افتد وقتی که آنها به درستی تنظیم نشده اند.

ذکر شده در زیر برخی از تأثیرات کف قیمت ضعیف است:

تخفیف بیش از حد

تخفیف بیش از حد می تواند زمانی ایجاد شود که کف قیمت به طور مصنوعی تورم شود تا هزینه های واقعی را از فروش به عنوان تکنیکی برای محافظت از حاشیه پنهان کند. قیمت مشتری بالاتر از ارزش بازار است و هم تولید کنندگان و هم توزیع کنندگان مشاغل به سرعت به یک استراتژی قیمت گذاری نسبتاً تاکتیکی مبتنی بر حجم متوسل می شوند تا سهام و موجودی اضافی را بارگیری کنند. غالباً همه این کارها انجام می شود ، بدون آنکه با یک منوی تاکتیک در ترکیب یا درک تأثیر EBIT تأثیر بیش از حد تخفیف در درک قیمت ، حاشیه و هزینه های متغیر فراهم شود.

مازاد

تعیین کف قیمت بیش از حد بالا ، به خصوص برای SKU های پرفروش ، می تواند تجارت را با مازاد سهام که تغییر آن دشوار است ، ترک کند. موجودی اضافی در شرایطی است که یک تجارت بیش از آنچه که نیاز به برآورده کردن تقاضای پیش بینی شده خود دارد ، سهام بیشتری داشته باشد. جابجایی موجودی اضافی و موجودی در کف می تواند دشوار باشد که به نوبه خود تعدادی از چالش های عملیاتی مانند افزایش CAPEX (ذخیره سازی ، سرویس و ریسک موجودی) ، مشکلات مربوط به سهام (کیفیت ، خرابی محصول) و منسوخ سهام را ایجاد می کند.

کاهش تقاضا

هنگامی که قیمت ها بالاتر از تعادل بازار هستند ، تقاضا می تواند به طور ناگهانی کاهش یابد زیرا مشتریان ممکن است به جای آن کالاهای جایگزین را بخرند (یا از سبد تجارت یا از یک رقیب). به عنوان مثال ، در صورت افزایش یک نان قیمت نان از 1. 50 دلار به 2 دلار ، ممکن است مصرف کنندگان برای خرید غلات نیز در هر جعبه 2 دلار قیمت گذاری کنند.

قیمت های تورم

تعیین کف قیمت بالاتر از سطح تعادل می تواند منجر به قیمت بالاتر شود. به عنوان مثال ، فروش دونات با هر 2 دلار و تعیین کف قیمت 2. 50 دلار. این بدان معنی است که مشتری اکنون باید بیش از 50 سنت برای هر پیراشکی بپردازد. در این شرایط ، نانوا از آن سود می برد اما مشتری چنین نمی کند.

بحث

بنابراین ، یک قیمت قیمت در هنگام قیمت گذاری در هزار SKU ، چندین بخش و هزاران مشتری ، یک وسیله بسیار مفید است. در چندین کانالبه عنوان مثال ، بدون کف قیمت برای محصولات خود ، تقریباً به طور روزانه حاشیه های قابل توجهی را از دست خواهید داد.

با این حال ، این نقش مدیر بازرگانی این است که تعیین کند که یک قیمت قیمت برای یک محصول در آن قرار دارد (زیرا آنها بیشترین بینش در مورد هزینه تجارت را دارند). برعکس ، وظیفه مدیران قیمت گذاری نظارت بر کف قیمت در مدل های قیمت گذاری و بینش بازخورد به تیم تجاری در صورت بروز تغییراتی در بازار خواهد بود. عمدتا ، نظارت در این زمینه مربوط به شناسایی تأثیرات کف قیمت از پیش تعیین شده و احتمالاً تنظیم مجدد با تیم تجاری است.

پیامدهای

• کف قیمت حداقل قیمت بر روی یک محصول است و بنابراین ، فضای آن را برای صعود به سطح تعادل خود می گذارد. به این معنی ، یک کف قیمت که زیر نقطه تعادل باشد ، الزام آور نخواهد بود و بی ربط خواهد بود.

• یک کف قیمت برای موثر بودن ، باید بالاتر از نقطه تعادل تعیین شود ، بنابراین باعث می شود قیمت ها از تعادل موجود به قیمت هدف افزایش یابد.

• اثرات کف قیمت شامل دستاوردهای از دست رفته از تجارت به دلیل مبادله ناکارآمد ، تولید هدر رفته (یا واحدهای تولید شده که مصرف نمی شوند) و تولید ناکارآمد (یا واحدهای گران قیمت تر از حد لازم) است.

نتیجه

کف قیمت مانع از پایین آمدن قیمت پایین تر از سطح معینی می شود. هنگامی که کف قیمت بالاتر از قیمت تعادل مشخص شود ، مقدار عرضه شده فراتر از مقدار مورد نیاز خواهد بود ، بنابراین ، در نتیجه عرضه بیش از حد (مازاد).

کف قیمت همچنین به "پشتیبانی از قیمت" اشاره می کند ، زیرا آنها با اجازه دادن به پایین آمدن آن زیر یک سطح خاص ، از قیمت پشتیبانی می کنند.

چه زمانی کفهای قیمت موثرترین هستند و چگونه و چه زمانی لازم است؟قانون شست: کف قیمت را زیر تعادل قرار دهید که تقاضا و عرضه در آن قرار می گیرند - اما اطمینان حاصل کنید که تجارت دارای بافر کافی بین هزینه های واقعی و کف قیمت است. معنی:

یک مثال خوب قیمت پایین قیمت زیر ارزش بازار اما بالاتر از هزینه ها است. بخش دشوار در همه اینها محاسبه کف قیمت بهینه در مشاغل است که هزینه ها و تقاضا پویا است.

کف قیمت: آیا تمرکز روی هزینه توانایی شما برای دستیابی به حاشیه های بالاتر را محدود می کند؟ کتاب آموزش بورس...

ما را در سایت کتاب آموزش بورس دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : ژیلا توفیقی بازدید : <-PostHit-> تاريخ : پنجشنبه 25 اسفند 1401 ساعت: 17:05