قیمت گذاری تخفیف حجم: مزایا ، انواع و نمونه های دنیای واقعی

بینش در مورد قیمت گذاری تخفیف حجم ، مزایا و معایب آن و نمونه های زندگی واقعی از کاربرد آن.

مشاغل از تخفیف حجم به عنوان بخشی از مدیریت فروش و موجودی خود استفاده می کنند زیرا قیمت گذاری محصول معمولاً مورد توجه هر خریدار است. برخی از شرکت ها رشد فوق العاده ای را تجربه می کنند ، این به معنای افزایش تولید محصول است. اعطا می شود ، آنها برای استفاده از اقتصاد مقیاس ، تخفیف هایی در خرید حجم ارائه می دهند. اما آیا استفاده از یک استراتژی تخفیف حجم برای تجارت شما ارزشمند است؟بیایید کاوش کنیم

قیمت تخفیف حجم چیست؟

قیمت گذاری تخفیف حجم به معنای تأمین قیمت های تخفیف برای خریدهای فله است. این یک مدل قیمت گذاری است که تولید کنندگان محصول و ارائه دهندگان خدمات برای ترغیب افراد یا مشاغل برای خرید چندین واحد یا مقادیر زیادی از یک محصول واحد از آن استفاده می کنند.

این یک استراتژی برنده برای فروشنده و خریدار است. فروشنده می تواند موجودی خود را کاهش دهد ، در حالی که خریدار از فرصت تخفیف های کمیت برای بهینه سازی هزینه خود استفاده می کند

تخفیف حجم چگونه کار می کند؟

استراتژی قیمت گذاری حجم به این واقعیت متکی است که همه عاشق تخفیف هستند. با تخفیف حجم ، شما انگیزه مناسبی را برای ترغیب مشتریان (فردی یا تجارت) برای خرید کالا به صورت عمده یا در مقادیر بیشتر ایجاد می کنید. با پاداش دادن به کسانی که بیشتر با کاهش قیمت هر واحد از محصول یا خدمات خود خریداری می کنند ، احتمالاً از فروش بالاتر سود می برید.

اگر مشتریان ارزش بیشتری را در خریدهای فله یا خرید مقادیر زیادی مشاهده کنند ، مقاومت در برابر آن دشوار است.

3 راه برای انجام قیمت تخفیف حجم

روش های مختلفی برای معرفی قیمت تخفیف حجم در تجارت نرم افزار شما وجود دارد ، این بدان معنی است که امکان بیشتری برای کار برای شما وجود دارد.

در اینجا سه نمونه مختلف از فرمول های قیمت گذاری تخفیف حجم آورده شده است:

1) تخفیف های آستانه

مهمترین بخش قیمت گذاری آستانه این است که تخفیف خاصی برای شماره های واحد که در یک سطح قیمت خاص قرار می گیرند اعمال می شود. این تخفیف سپس برای همه واحدها اعمال می شود. با افزایش تعداد واحدهای فروخته شده ، تخفیف بیشتر می شود ، به این معنی که قیمت اصلی در هر واحد کاهش می یابد.

0-49 واحد = قیمت کامل

50-99 واحد = 10 ٪ تخفیف

100-149 واحد = 15 ٪ تخفیف

150-199 واحد = 25 ٪ تخفیف

200+ واحد = 35 ٪ تخفیف

همانطور که می بینید، مشتریانی که 1 تا 49 مورد را خریداری می کنند، هیچ تخفیفی دریافت نمی کنند زیرا آنها محصولات را با قیمت اصلی خود مطالبه می کنند. در حالی که اگر مشتری 250 واحد بخرد، از 35 درصد صرفه جویی در هزینه کل واحدها بهره مند می شود.

2) تخفیف های سطحی

در قیمت‌گذاری لایه‌ای، هزینه‌های هر واحد محصول در حال فروش در محدوده خاصی قرار دارد. هنگامی که یک خریدار ردیف اول را برآورده کرد، می تواند به مرحله بعدی برود. بسته به اینکه با افزایش رتبه قیمت ها، قیمت ها بالاتر یا پایین تر می شوند، شرکت ها ممکن است ویژگی های محصول اضافی را محدود یا اضافه کنند. این یک مدل قیمت گذاری است که توسط بسیاری از خدمات مبتنی بر اشتراک استفاده می شود.

به عنوان مثال، اگر مشتری بخواهد 15 واحد از محصول شما را بخرد که از ردیف 1 تا 3 عبور کرده است، واحدهای ردیف 1 کاهش قیمت متفاوتی نسبت به محصولات ردیف 3 خواهند داشت.

نمونه تخفیف حجمی ردیفی

واحد 1: 200 دلار

واحد 2-4: 170 دلار در هر واحد

واحدهای 5-9: 160 دلار در هر واحد

واحدهای 10-19: 140 دلار در هر واحد

واحد 20+: 120 دلار در هر واحد

در اینجا خواهید دید که اگر مشتری 8 واحد را انتخاب کند، قیمت کامل را برای واحد 1، تخفیف جزئی 170 دلاری برای واحدهای 2، 3 و 4، و تخفیف بیشتر برای واحدهای 5 تا 8 می پردازد. 1190 دلار، در حالی که اگر همه واحدها با قیمت اصلی شارژ شوند، 1600 دلار خواهد بود - به مشتری 410 دلار تخفیف می دهد.

برای اطلاعات بیشتر در مورد قیمت گذاری سطحی و تفاوت آن با قیمت گذاری حجمی، این را بررسی کنید.

3) مدل قیمت گذاری بسته

قیمت گذاری بسته یک مدل قیمت گذاری است که شامل همه چیزهایی است که ممکن است مشتری برای محصول یا خدماتی که می فروشید نیاز داشته باشد، از جمله تجهیزات و فرآیند نصب، برای مثال.

استراتژی قیمت‌گذاری پشت تخفیف بسته مشابه استراتژی قیمت‌گذاری سطحی است، اما با برخی تفاوت‌های مهم. این شرکت برای تعداد دقیق واحدها تخفیف تعیین می کند که با افزایش تعداد واحدها، تخفیف بیشتر می شود. این تخفیف به طور مساوی در واحدهای هر بخش اعمال می‌شود، با تخفیف بزرگ‌تری در صورتی که مشتری خوشحال باشد به «سطح بالاتر» بعدی متعهد شود.

در اینجا یک مثال است:

1 واحد = 100 دلار (100 دلار در هر واحد)

5 واحد = 400 دلار (هر واحد 80 دلار)

10 واحد = 700 دلار (هر واحد 70 دلار)

20 واحد = 1000 دلار (50 دلار در هر واحد)

با استفاده از این استراتژی قیمت گذاری ، اگر مشتری می خواست مبلغ ناپایدار را خریداری کند - به عنوان مثال 7 واحد - آنها باید بین رفتن به 10 واحد یا خرید ترکیبی از معاملات بسته انتخاب کنند. در اینجا ، بهترین گزینه خرید بسته 5 واحد با 400 دلار و یک بسته واحد از دو واحد با هر 100 دلار است که کل قیمت بسته به 600 دلار می رسد.

مزایای استفاده از قیمت گذاری تخفیف حجم برای مشاغل SaaS

قیمت گذاری تخفیف حجم برای مشاغل دارای مزایای بسیاری است ، اما برای مشاغل B2B SaaS به ویژه مفید است. آیا گوش های شما فقط فریب خورده است؟فکر کرد

در اینجا دلایلی وجود دارد که استراتژی تخفیف حجم برای مشاغل نرم افزاری B2B بسیار خوب کار می کند:

1) مشتریان را به خرید بیشتر ترغیب می کند

همانطور که قبلاً نیز اشاره کردیم ، مقاومت در برابر تخفیف خوب دشوار است. با پاداش دادن به مشتریان خود با تخفیف بیشتر برای خرید مبلغ بیشتر ، انگیزه ای را برای خرید بیشتر آنها ایجاد می کنید.

اگر به دنبال تغییر سریع مواد هستید ، روش قیمت گذاری حجم به خصوص خوب کار می کند. و حتی در صورت وجود هزینه های حداقل در این زمینه ، به مشتریان بیشتری امکان دسترسی به محصول شما را می دهد - بدون نیاز به ساخت یا توزیع بیشتر برای کاربران جدید ، به عنوان مثال.(این برای شما ، SaaS کتاب آموزش بورس...